El problema: generar reservas de pasajeros corporativos y alta dependencia de OTAs
Muchos hoteles y apart hoteles en Chile enfrentan el mismo escenario:
no saben como generar reservas de pasajeros corporativos internacioneles y tienen una alta dependencia de OTAs.
Esto se traduce en pago de altas comisiones, presión en tarifas y poca estabilidad en los ingresos.
Frente a este escenario, los hoteles se están abriendo a una nueva estrategia:
**incorporarse al canal corporativo internacional a través del **GDS
Casos reales: Hotel Antay Arica y Aptolive en Santiago
Dos propiedades con perfiles distintos, pero con el mismo objetivo:
Aumentar sus reservas en días de semana y captar clientes internacionales.
Hotel Antay Arica: potenciar el segmento corporativo en el norte de Chile
Hotel Antay es un complejo turístico & Spa ubicado en la ciudad de Arica, orientado tanto a turismo como a viajeros de negocios.
Cuenta con 129 habitaciones y ofrece servicios como:
Restaurante y bar
Piscina
Salones para eventos y reuniones
Ubicación estratégica en zona urbana
Su principal desafío era claro:
aumentar la ocupación en días de semana con pasajeros corporativos.
Por su ubicación, Antay tiene un alto potencial en:
Empresas mineras
Viajeros de negocios
Tráfico internacional (Perú, corporativo regional)
La conexión a GDS permite que el hotel:
- Aparezca en sistemas usados por agencias corporativas internacionales
- Genere reservas con anticipación
- Mejore su ocupación en días de semana
Aptolive: capturar el viajero corporativo en Santiago
Aptolive es un edificio de departamentos amoblados ubicado en Las Condes, a pasos del metro Tobalaba, en uno de los principales centros financieros de Santiago.
Ofrece unidades tipo apart hotel, orientadas a estadías cortas y medias, con servicios como:
Departamentos completamente equipados
Cocina integrada
Ubicación estratégica en zona empresarial
Cercanía a metro, oficinas y centros comerciales
Su desafío era distinto, pero igual de relevante:
captar demanda corporativa internacional que hoy no llega por canales tradicionales.
El perfil del cliente ideal de Aptolive:
Ejecutivos
Estadías de trabajo
Viajeros internacionales
La incorporación a GDS les permite:
- Acceder a empresas que reservan desde el extranjero
- Aumentar estadías en días de semana
- Reducir dependencia de plataformas como Airbnb o Booking
La decisión estratégica: entrar a GDS como nuevo canal de ventas
Tanto Hotel Antay como Aptolive tomaron la misma decisión:
Incorporarse a los sistemas globales de distribución (GDS)
A través de Hoteltec, ambos hoteles fueron conectados a:
Sabre
Amadeus
Travelport
Gemini
Esto les permite estar disponibles para miles de agencias de viaje corporativas en todo el mundo.
¿Por qué el GDS genera reservas distintas a otros canales?
A diferencia de OTAs o redes sociales, el GDS:
→ Está orientado a viajes de negocios
→ Funciona principalmente en días de semana
→ Genera reservas con tarjeta garantizada
→ Tiene menor sensibilidad al precio
Es un canal más estable y predecible.
Tecnología detrás: integración con CRS y sistemas hoteleros
Hoteltec representa en Chile a Aven Hospitality (ex Sabre Hospitality), que opera con el CRS SynXis.
Esta tecnología permite:
Conexión directa a GDS
Integración con PMS
Motor de reservas
Conexión a metabuscadores (Google, Tripadvidor, Trivago, Kayak)
Todo en un ecosistema integrado, sin fricción operativa.
El cambio no es tecnológico, es estratégico
Hotel Antay y Aptolive no tomaron una decisión tecnológica.
Tomaron una decisión comercial:
Abrir un nuevo canal de ventas más rentable y estable.
En un mercado cada vez más competitivo, los hoteles que crecen no son los que venden más en los mismos canales, sino los que se diversifican.
¿Tu hotel está captando reservas corporativas internacionales?
Si tu hotel:
Se encuentra en una ciudad con aeropuerto
Tiene baja ocupación en días de semana
Depende de OTAs
Quiere aumentar ventas internacionales
El GDS puede ser un canal clave.
Agenda una evaluación gratuita** y revisa si tu hotel puede integrarse sin costo inicial.**
